Desarrollo comercial en España, desde la estrategia hasta el cierre.
Actuamos como extensión local del fabricante para crear mercado, ordenar el canal y convertir oportunidades en ventas.
Entrada en mercado
Analizamos el potencial del producto, posicionamiento, competencia, precios, documentación y segmentos prioritarios.
Dirección comercial externa
Definimos prioridades, responsables, objetivos, cadencia de seguimiento y plan de acción en España.
03Distribuidores y canal
Desarrollamos cobertura territorial, activamos partners y ordenamos el papel comercial y técnico de cada zona.
Prospección y cuentas clave
Identificamos clientes objetivo, proyectos, prescriptores y oportunidades B2B con capacidad de compra real.
CRM, pipeline y forecast
Seguimos oportunidades por fase, importe, probabilidad, próximo paso y responsable para dar visibilidad al fabricante.
Negociación y cierre
Apoyamos la preparación de propuestas, reuniones, argumentación de valor, condiciones y cierre de operaciones.
La estructura se adapta al punto de partida del fabricante.
Lanzamiento en España
Para marcas que todavía no tienen estructura local y necesitan validar, posicionar y abrir mercado.
Dirección comercial continuada
Para fabricantes que quieren una función comercial estable en España sin crearla desde cero internamente.
Desarrollo de canal
Para marcas ya presentes que necesitan ampliar cobertura, activar distribuidores o mejorar control y seguimiento.
Visibilidad comercial, no una caja negra.
- Plan de mercado y prioridades claras.
- Mapa de canal y zonas de desarrollo.
- Pipeline de oportunidades con próximos pasos.
- Reporting periódico y decisiones pendientes.
- Coordinación comercial con soporte técnico.
- Feedback real del mercado español.
Menos dispersión. Más ejecución.
- Contactos sin seguimiento ni responsable.
- Distribuidores sin objetivos o territorio definido.
- Propuestas enviadas sin estrategia de cierre.
- Falta de información entre fabricante y mercado.
- Dependencia de acciones comerciales aisladas.
¿Quiere saber qué estructura comercial necesita su marca en España?
Explíquenos producto, situación actual y objetivo. Le responderemos con una primera valoración de encaje.