Desarrollamos su marca y sus ventas en España.
IMP Spain actúa como socio comercial local para fabricantes internacionales de maquinaria, tecnología industrial y equipamiento B2B. Construimos mercado: estrategia, canal, red comercial y técnica, prospección, gestión de oportunidades y cierre.
Enfoque B2B · Desarrollo nacional · Un único interlocutor comercial
Una estructura comercial española para fabricantes que quieren avanzar de verdad.
No nos limitamos a recomendar una estrategia. La convertimos en acciones, responsables, oportunidades y resultados comerciales.
Entrada y desarrollo de mercado
Analizamos encaje, competencia, segmentos, prioridades y plan de implantación.
02Dirección comercial externa
Organizamos la actividad en España con criterio de fabricante y disciplina comercial.
03Desarrollo de canal
Construimos y activamos cobertura territorial con distribuidores y soporte técnico.
04Prospección B2B
Identificamos clientes, proyectos, cuentas clave y oportunidades con potencial real.
05Pipeline y reporting
Seguimos cada oportunidad con fases, próximos pasos, prioridades y previsión.
06Negociación y cierre
Acompañamos propuestas, reuniones técnicas y comerciales hasta la decisión final.
Un proceso comercial diseñado para reducir incertidumbre.
Cada fabricante parte de una situación distinta. El proceso se adapta, pero la disciplina comercial es la misma.
Diagnóstico
Producto, precio, documentación, competidores, canal actual y objetivo en España.
Plan de mercado
Segmentos prioritarios, zonas, propuesta de valor, estructura de canal y objetivos.
Desarrollo
Distribuidores, cuentas clave, prospección, visitas y generación de oportunidades.
Control y cierre
CRM, seguimiento, reporting, negociación y crecimiento de la red.
Presencia comercial y técnica en las principales zonas de España.
Partimos de cobertura activa en 19 zonas y la ampliamos según el sector, el producto y el potencial de cada proyecto.
Especialización en venta técnica e industrial.
Aportamos más valor cuando la venta exige comprender el proceso, justificar la inversión y coordinar canal, técnico y cliente.
Panadería y pastelería
Maquinaria, líneas, hornos, amasado, formado y procesos de producción.
Chocolate y confitería
Refinado, conchado, templado, moldeo, recubrimiento y procesos de chocolate.
Procesado alimentario
Equipos de proceso, mezcla, dosificación, producción y automatización.
Frío y fermentación
Fermentación controlada, refrigeración, congelación y soluciones de proceso.
Automatización
Manipulación, final de línea, integración y optimización de procesos.
Equipamiento profesional B2B
Soluciones técnicas que necesitan distribución, demostración y soporte.
Visión de fabricante. Ejecución local.
- Experiencia real en maquinaria y equipamiento profesional.
- Red comercial y técnica ya operativa en distintas zonas de España.
- Seguimiento estructurado de oportunidades y responsables.
- Comunicación directa con el fabricante y foco en decisiones comerciales.
Fabricantes que necesitan algo más que un agente puntual.
- Marcas que quieren entrar en España con una estrategia ordenada.
- Fabricantes que necesitan ampliar o profesionalizar su canal.
- Empresas con producto técnico y ciclos de venta consultivos.
- Marcas que buscan un interlocutor comercial estable en España.
Cuéntenos qué fabrica y qué quiere conseguir en España.
Revisamos el encaje comercial, la cobertura necesaria y la mejor vía de desarrollo antes de plantear una colaboración.