Representación comercial para fabricantes en España.
IMP Spain actúa como estructura comercial local para fabricantes internacionales: estrategia, prospección, distribuidores, pipeline, reporting, negociación y cierre.
Representación comercial para fabricantes que quieren vender en España.
IMP Spain actúa como estructura comercial local para fabricantes internacionales de maquinaria, tecnología industrial y equipamiento B2B. Nuestro trabajo no se limita a presentar contactos: organizamos mercado, canal, oportunidades y seguimiento.
El objetivo es que el fabricante disponga de una función comercial operativa en España sin tener que construir desde cero un equipo interno completo.
- Análisis de producto, mercado y competencia.
- Definición de segmentos, zonas y prioridades.
- Desarrollo y coordinación de distribuidores.
- Prospección de clientes y cuentas clave.
- Gestión del pipeline y reporting al fabricante.
- Apoyo en negociación y cierre de operaciones.
Una función comercial con método y responsabilidad.
Para productos técnicos, la representación funciona mejor cuando existe control del proceso comercial, coordinación con servicio y visibilidad para fábrica.
Estrategia
Definimos dónde competir, qué mensaje usar y qué segmentos merecen prioridad.
Ejecución
Movemos canal, clientes, visitas, propuestas y próximos pasos de forma continuada.
Control
El fabricante recibe información del mercado, pipeline y decisiones necesarias para avanzar.
Una alternativa a crear filial o contratar equipo desde el primer día.
- Marca sin presencia comercial estable en España.
- Fabricante que ya vende de forma puntual pero quiere ordenar el mercado.
- Empresa con distribuidores que necesitan más coordinación.
- Producto técnico que requiere prospección y venta consultiva.
- Fabricante que necesita feedback directo del mercado español.
Actividad comercial visible y accionable.
La representación debe poder gestionarse. Por eso trabajamos con prioridades, oportunidades, responsables, próximos pasos y reporting. El fabricante puede ver qué se está desarrollando y qué decisiones necesita tomar.
La estructura se adapta al punto de partida de cada marca y al potencial real del mercado.
Representación, distribución y conocimiento sectorial.
¿Necesita representación comercial en España?
Cuéntenos qué fabrica, dónde vende actualmente y qué objetivo tiene para España. Valoraremos si existe encaje y qué estructura tendría sentido.